1. <tr id="aqbkc"></tr>
      <tr id="aqbkc"><nobr id="aqbkc"><delect id="aqbkc"></delect></nobr></tr>

      <tr id="aqbkc"><nobr id="aqbkc"><delect id="aqbkc"></delect></nobr></tr>
    2. <ins id="aqbkc"></ins>
      1. 2020年09月25日
        當前位置:首頁 > 中國花卉報 > 新聞 > 園林苗木 >

        山東先禾園林建設集團的三招“先”

        2020-09-25 09:59:27|來源:花卉報|作者:宋波

        摘要:先禾之禾·綠色中國———現代綠色產業高峰論壇8月底在德州臨邑舉辦,操盤手是山東先禾園林建設集團董事長李培智。


          先禾之禾·綠色中國———現代綠色產業高峰論壇8月底在德州臨邑舉辦,操盤手是山東先禾園林建設集團董事長李培智。
          先禾園林苗木基地有1.6萬畝,主打產品是高干海棠、櫻花、白蠟等。從前期策劃、聯絡,到草地冷餐會上主持,苗圃拿著喇叭講解,面對來自全國十余個省市一百多名新苗商考察團,李培智幾乎是全程“服務”。
          這是先禾園林今年與行業平臺合作組織的第二次現場考察交流活動。
         
        先試

          “苗子種出來了,市場沒了。”早晨在與幾名參觀者一起吃飯時,說起今年的苗木行情,大家臉色都很凝重:苗圃幾乎沒銷售。有一家園林企業,幾千畝地,就自己工程用了十幾萬元的苗子。
          大型苗圃尤其難:退不出,苗子不管不行,地租人工照樣付。有些只好選擇蟄伏,減少宣傳,壓縮支出,等待市場好轉。
          作為一個在商海摸爬滾打幾十年、在苗木行業“砥礪前行”十幾年的“老兵”,李培智怎么看?
          “短期靠熬,長期向好。”雖然國際國內的問題給園林苗木行業造成很大的壓力,李培智還是相信國運,相信被壓縮的苗木需求會在將來釋放。他篤信“別人恐懼時我貪婪”,在大家毫無方向、都不投入時,你能想到一旦需求爆發會是什么情況。
          資金是企業運行的血液,把產品賣出去才有現金流。今年李培智選擇和恒大合作,加入恒大的供應商隊伍,即使有一年半的賬期。他還和農墾等有資金實力的國企央企合作,種植高干海棠:對方先付一半苗木款,另一半苗木款作為先禾的入股資金。
          以前是兩條腿走路,現在得嘗試多條腿走路。在高峰論壇上,除了園林苗木企業,還有中交建、中鐵建的代表,以及政府主管部門的領導和科研單位、媒體參與。李培智說,現在是把能用的資源都用上了,能借用的也借用了,搞“公共關系”,擴大合作、銷售、聯系渠道。
         
        先行

          5個參觀點,有4個是看高干海棠。定干高度從1.8米到2.5米,規格從胸徑3厘米到10厘米,都有,共60萬株,整齊如列兵。
          在參觀點,苗圃拉起了一條紅色的橫幅,上寫“一棵樹帶火一條街,一條街引爆一座城。先禾一號喬木海棠,是你的不二選擇”。
          李培智說,海棠本身是小喬木,如果定干高度太高,樹木生長和樹冠擴展比較慢。公司的這些高干海棠是歷經10余年時間,從眾多的海棠品種中選出的樹形自然、不太用修剪、適宜做喬木培養的品種,并摸索出一套標準化的栽培技術。
          關鍵是,先禾有對高干海棠的定價權。這取決于兩點:一是多,從5年前李培智就開始收集、擴展,直到現在的60萬株,他的目標是在一定區域形成“壟斷”地位;二是成本低,主要是種苗成本和管理成本。
          李培智在管理上不追求高大上,盡量做到人盡其才,物盡其用。在苗圃地里,大家看到一臺“多功能”拖拉機,除草、打藥、施肥一起干,工作成本是一畝地幾十元錢。
          李培智重點推薦高干海棠的價值:高干海棠可做景觀樹和行道樹,屬于市場上比較少、新的、市場價較高的產品,公司定價又相對較低。對于施工企業來說,能提升景觀品質,也能比使用大眾苗木品種有更高的利潤。對于做二級育苗的苗圃來說,市場尚有空間,種植效益優。
         
        先憂

          從2013年開始的苗木低潮持續時間有點過長了,新冠疫情又當頭一棒,作為一個面積上萬畝、光地租就上千萬元的苗圃,如果沒有別的產業反哺或做些資本運營,經營壓力可想而知。不少這樣的苗圃現在“發展到”給銀行打工去了。
          先禾園林還在穩步發展,除了有施工業務做一定支撐外,還與李培智的風險意識分不開。
          “別人貪婪我恐懼”。面對一段時期苗木價格暴漲、一苗難求的非理性發展,李培智卻異常謹慎。首先是量力而行,不貸款,利用自有資金滾動發展,并利用苗市周期動蕩中的低潮期去擴張,這時不管是種苗價格還是人工,都是比較低的。
          其次是務實,不追求一步到位的發展。李培智奉行小步快跑的原則,不斷積累檢驗技術,不斷改進,做高質量的產品。因為質量到一定水平后,想再提高,投入往往是加倍的,這決定了產品的成本、售價不會低。
          他的理由也很實在:企業的發展要立足國情、行業現狀,不能跑得太快。對苗圃的衣食父母———施工單位來說,他們需要的是“又好又便宜”、性價比高的苗木,這也是他們大部分的利潤來源。總體來看,行業現在還是一個“比價”的時代。
          今年尤其明顯,地產用苗減少,市政工程在壓縮成本,高質高價的苗木產品需求變小。這讓高成本、高質量、大規模的苗圃尤其難受。
          關于這一點,行業內爭議很大,不同的人有不同的解讀角度。人可以講情懷,市場只論成敗,孰對孰錯,看結果。
          華爾街有句名言:華爾街有膽大的交易員,也有老的交易員,但沒有又老又膽大的交易員。苗圃經營也如此,太激進做不到“老”,不創新則會被淘汰,關鍵是把握度。
        \
        ▲老絨毛白蠟

        \

         
        李培智介紹高干櫻花

        文章關鍵詞: 苗木

        中國花卉報社 | 關于我們 | 法律申明 | 人員招聘 | 友情鏈接 | 廣告服務 | 網站地圖 | 聯系我們 | 投稿中心
        Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
        北京市通信管理局 京ICP備14020426號-1
        版權所有:中國花卉網 Email:admin@china-flower.com
        久本草在线中文字幕,一道本不卡免费高清字幕在线,午夜夫妻一级生活片