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      1. 2020年09月25日
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        陜西星河園林總經理蘇新棋 讓4米高白皮松的價格翻了近10倍

        2020-09-25 10:02:47|來源:花卉報|作者:李欣

        摘要:曾經,陜西藍田的白皮松4米4000元、5米1萬元、6米3萬多元……從業者賺得盆滿缽滿。但隨著近些年當地白皮松產量呈幾何級別暴增,這種輝煌正成為過去。


          曾經,陜西藍田的白皮松4米4000元、5米1萬元、6米3萬多元……從業者賺得盆滿缽滿。但隨著近些年當地白皮松產量呈幾何級別暴增,這種輝煌正成為過去。
          “十多年前,站在白鹿原上往下看,滿眼全是金燦燦的小麥。風吹過來,麥浪此起彼伏。現在想找到點黃色,太難了,都變成了綠色的苗木,其中白皮松最多。”一位從業近40年,經歷了白皮松從山苗到圃苗、從稀缺到過剩的從業者感慨道。
          據西安市苗木花卉協會常務副會長孫建利介紹,目前藍田白皮松生產面積的官方數據是18萬畝。不過,很多從業者的切身感受是:“接近30萬畝。”
          “由此導致的后果是競爭激烈,價格下滑。”孫建利說。如今,4米高的白皮松售價在1000元左右、6米高的精品苗1萬元出頭,2米高的小苗不足百元依然難銷。但可能很多人不知道,一棵白皮松從播種到1.5米高,大概要生長7年時間。
          痛點,也是很多生意的起點。生產白皮松已不賺錢,但還有大量苗子種在地里,怎么辦?陜西星河園林總經理蘇新棋探索出一條路:云片造型。4米多高的白皮松,經過1年半時間造型,賣到了近萬元。
          8月下旬,記者來到該公司位于藍田的基地。一個占地46畝的松文化園中,1000余棵云片造型白皮松容器苗在景觀石、草坪、石子路以及遠方云霧繚繞的白鹿原的映襯下,顯得柔美飄逸,意境深遠。
          “我是從2019年1月開始嘗試做云片造型的,材料是樹齡超過15年的白皮松,高4米以上。做之前,我想了很久,也看了很多。尤其是去日本考察時,學到不少東西。具體操作要抓住‘拉’、‘剪’、‘盤’三個環節,做到‘三角形、兩個面’。”蘇新棋說話聲音不大,走路慢,手里的煙不斷。
          走近仔細觀察,每個盤扎的云片上都綁著好幾根粗鋁線;枝條由鋁線拉拽到適當角度,或用木棍撐開;控根育苗器外層是金屬框架,便于移動,而且防風。據他介紹,每棵造型白皮松除了苗木之外,各種人工和材料成本加在一起也要幾千元。
          松文化園中央位置,有一棵造型白皮松形態尤其特別。其主干打了一個360°的圓形彎之后,繼續垂直朝上生長,與兩條粗壯的分枝一起形成協調的樹形,再加上十幾個綠色云片均勻搭配,看起來自然均衡。
          “這棵樹的‘毛坯’是我花了大價錢買的,它證明了原來白皮松可以這樣造型。”蘇新棋說,以前大家都認為白皮松只能直著長、朝上長,但沒想到它的樹干能彎成這樣,這讓他對白皮松造型充滿信心。
          在蘇新棋看來,白皮松云片造型有它的優勢:黑松太貴(每棵幾萬元)、油松冬季葉片不夠綠、五針松適應范圍有限,而白皮松目前價格適中、葉片在冬季氣溫越低越翠綠、極其耐寒耐旱、適合我國北方絕大多數地區。其斑駁花白的樹干也極具美感,被乾隆皇帝冊封為“白袍將軍”。“唯一的缺點是不耐澇,要小心積水,另外太過鹽堿地不行。”
          作為多年的合作伙伴,恒大地產已經從他這里采購了幾批云片造型白皮松,用于重點工程,并表示相當滿意,效果甚佳。
          “你為什么想起做白皮松造型?不怕別人模仿嗎?”記者問。
          “我就是想鋪一條路。”蘇新棋回答,自己做白皮松云片造型,除了為賺錢,更多是想幫藍田的白皮松產業探索新的出路,苗農們不容易。如果有人跟著做,通過競爭能共同提高白皮松造型水平,也是他愿意看到的。
          “而且我相信,這個市場最終看中的是品質。就像盆景,最優秀的產品甚至是作品,才能獲得應用方的認可,價格也最高。我愿意為品質付出時間和精力,對自己有信心。”他說,想賺快錢的人是做不了這個的。
          當年,美團網顯露出巨頭態勢時,其創始人王興也說過:不要期望一家獨大,也不要期望結束戰爭。
          1969年出生的蘇新棋在很多行業干過,種蘑菇、賣肥皂和洗衣粉、做粉筆、干工藝品加工廠,最令他驕傲的是玻璃鋼壁畫生產,還發明了一項雙層隔氧的專利技術。2002年,他進入苗木圈,從經紀人做起。
          “苗木行業的經紀人應該是給用苗單位掃雷,而不是埋雷。”一入行,他就給自己定下方向。
          “那時候找苗子,500公里不是路,1000公里說走就走。”蘇新棋說,當時開一輛
          CRV,5年跑了50萬公里。“現在換的這輛大切諾基不到4年,也36萬公里了。”
          一個愛琢磨又勤快的人,在哪個行業都能做得風生水起。不到5年,他就掌握了“核心技術”,看到好的苗子敢立刻買下來。“一看到苗,我腦子里就反應出它能上誰的工程。”蘇新棋說,當時主攻地產綠化的他,摸清了每家客戶的用苗要求,訂單全在心里。
          之后,蘇新棋生意越做越大,苗圃面積也隨之增加,目前在1500畝左右,星河灣、龍湖、恒大、萬科等地產商都是他的合作伙伴。
          但這么多年下來,他幾乎不怎么做工程,就愛種苗、賣苗,和植物在一起。可能是性格原因,他覺得“混圈子、走關系太累,自己不擅長”。閑下來的時候,他會練練字、刻刻章,讀一讀喜歡的書。
          而在記者看來,他不止是性格內向,簡直是“心太軟”。聊起苗木行業的機械化起苗,雖然自己圃里苗子的株行距已達到5×5米,但他關心的不是挖樹機價格多少、效率如何、土球質量,而是“以后大家要是都用挖樹機,那批勤勞樸實的挖苗工失業了可怎么辦?”
          對于怎樣提升云片造型白皮松的品質,蘇新棋認為有兩個關鍵點:一是從最初做的時候就要打好基礎,讓造型苗木朝著越來越美的方向生長,這和制作人的水平、能力、見識有關,需要不斷學習進步;二是讓云片變得更大更厚更密;三是讓樹干枝條變得越來越粗,樹皮變成粉白色。這兩點需要交給時間,不能著急。
          “云片造型白皮松現在的形態離我想象中的樣子相距還很遠。希望有一天,藍田人能像日本造型松從業者那樣,用白皮松做出極致的美。”蘇新棋說,最終,用白皮松取代價格昂貴的進口五針松,讓中國的二級保護樹白皮松成為松中之王。同時,讓藍田這個“中國白皮松之鄉”綻放出超凡脫俗的松中奇品!
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        這棵白皮松主干的“彎”,給了蘇新棋信心。

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        蘇新棋(右)和陜西白皮松資深從業者安國平合影。

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        在蘇新棋看來,白皮松云片造型優勢明顯

        文章關鍵詞: 苗木

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